强信心 稳经济 促发展·逆水行舟看外贸｜出海抓订单 推动外贸保稳提质

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齐鲁网·闪电新闻5月29日讯 从带队出海“抓订单”，到参加“境外百展”，国际市场需求减弱的大环境下，山东如何鼓励企业走出去，开拓多元国际市场，推动外贸保稳提质，来看记者的一线调研。

下午五点，新天科技市场部，一派热火朝天。外贸负责人张蔷正忙着与同事商定下阶段的参展计划。当下，这个百余人的团队里，有近一半的业务员和工程师分散在全球各地。就在记者采访间隙，张蔷收到了来自韩国展会现场的消息。济南新天科技有限公司销售副总经理张蔷说：“刚刚收到了一个喜报，开展两小时之内，就卖了一台6000瓦的光纤激光切割机，实际上这是创了我们参加展会以来的最快的一个成交纪录。”除了韩国展会，这个月，团队还有两场国际展会正在紧锣密鼓地筹备。今年，山东继续推开“境外百展”计划，聚焦瞪羚、专精特新等高成长型出口潜力企业“一企一策”、机电高新技术产品“一业一策”，支持企业多元开拓国际市场。济南高新区发展改革和科技经济部服务业办公室主办张莉说：“帮助新天科技搭建了境外展会平台，展位费方面给予一定的补贴，通过‘境外百展’计划帮助企业链接更多的海外资源，为企业出海提供从出海前到出海后的全流程支持。”

除了线下地推，近些年，外贸企业纷纷通过“跨境电商+海外仓”的模式进行互联网出海，跨境电商平台也在近两年开启直播模块，不便运输的大型激光切割等装备成为直播间主角。据统计，在新天科技的新增客户中，有七成是线上引流而来。济南新天科技有限公司品牌中心总经理田容君说：“客户可以通过直播实地看厂、看车间、看机器，甚至说看生产的过程，犹如客户亲临现场。今年，我们在阿里国际站做了两场比较大型的直播，观看人数近万人次，有效客户达到1500组以上。”

新天科技是国家专精特新“小巨人”企业，去年一年的产品营收中外贸份额占70%。今年一季度，外贸订单同比增加了30%。作为我国北方最大的激光产业基地，济南大部分激光装备制造企业涉足出口贸易，出口规模达40亿元，居全国第一。然而，激光器交付后，以维修为主的售后服务在海外开展多有不便。为此，济南打造了激光产业全球保税维修中心，探索“出口在全球，维修在济南”的业务模式，帮助企业解决售后维护难和成本高的痛点。济南综合保税区管委会保税贸易部主办宋婷婷说：“比如说激光器，还有切割头等核心零部件，从境外运到综保区的时候，可以免于缴纳进口的关税、进口的增值税以及保证金等，可以帮助企业节省成本，约为原来的1/3，清关也更加便利，时效性上也有所增强。”济南新天科技有限公司销售副总经理张蔷说：“保税区对我们这个行业来说还是非常有利的。但是，整个的外贸市场竞争还是非常激烈的，我一直坚持的一点就是打铁还需自身硬。我们要从自己的产品服务，包含着我们的销售一定要做到位。”

随着济南激光装备产业的发展，近年来打破了以往海外品牌垄断的市场局面。作为具备后发优势的产品，国产设备无污染、精度高、速度快，国产性价比远优于海外产品。不过，同质化竞争也随之而来，中低端产品内卷严重，要在这样的红海市场抢订单，除了不断升级的服务，更要把目光聚焦产品本身。济南新天科技有限公司研发中心总经理孙长鹏说：“通过技术升级，提高产品竞争力，我们企业研发团队现在有50多人，每年的研发投入占比约7％。公司战略从过去卖单品，到现在靶向工业全场景、自动化，从卖产品转向卖解决方案，以迎合国际市场需求，中国制造已经变成极致性价比的代表。”

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